打爆款和起链接是有区别的，区别在于效率和概率。
100个产品里面或许能够出现一个爆款，我也不用那么长的时间准备，这叫做搏概率，1个产品我花了很长时间准备，要有至少9成把握把他打成爆款，这叫做效率。
效率就是聚焦，只做成功率最高的事情。
有一句话我相信大家都认可：把80%的精力放在上架前
一个真正的爆款，到了推广这一步，应该是水到渠成的。
产品是用户购买的本质，视觉是对产品的包装，推广只是链接产品和用户的桥梁。
推广的作用，仅仅只是把产品展现在用户面前；如果你的推广出了问题，80%的症结都不在推广之上。
80%以上的推广问题，都来自于转化不够。
你的预算花不到3000，是因为2000你保本，3000就亏。
亏的原因，无非是点击单价高了，或者转化率低了。
但点击单价是行业竞价，优质流量价高者得。
很多时候你们开车，会发现这样一个情况，最大化计划投产下跌，控点击计划投产也下跌，但区别是最大化转化稳定，点击单价上涨；控点击转化下滑，点击成本稳定。
这就是因为优质流量的竞价，价格变贵了，你只能接受，或者提高转化率。
除此之外，别无法他。
产品本身视觉，就是推广的素材，推广效果不好不好，不是由推广操作决定的，而是由素材决定的，素材越厉害，你的推广就越厉害。
反之，大部分人拿着普通的产品，一般的素材，想要牛逼的推广效果，无异于白日做梦。
如果给推广效果不好，做一个明确的定义，那就是：你买来的流量你接不住
爆款本身唯一要考虑的问题就是，让更多的流量能够被你接得住。
你能接住的流量上限决定了链接成长的天花板。
电商有很多种模式，动销模式、爆款模式、无货源模式。
但是目前所有已有的模式，基本上都是数量和效率的乘积。
效率简单来说就是成功率，效率越高，对数量的要求就越低；数量越高，对单品效率的要求就越低。
同样是要卖到100万
一个单品卖100万可以做到
100个单品各卖1万也可以做到
10000个单品平均卖100块钱也能做到
选择效率还是选择概率，只取决于你做哪一种投入成本更低，投资回报更高，但前提是你得有提高效率的能力。
一、选择行业
做一个爆款，最重要的一件事，是选对行业，只有大海里才能养出鲸鱼，池塘里是没有办法养出鲸鱼的。
如果你做的是一个小市场，门槛高还好，做的人不多，一旦做的人多，必然会陷入内卷。
所以选择行业的第一要素，就是市场容量足够大，且趋势处于稳定和增长。
只有市场容量足够大，才有充足的利润规模；也只有市场容量足够大才有足够的分化空间。
比如运动鞋市场容量很大，想要做运动鞋的头部对大部分中小商家来说显然不可能，还可以做运动鞋里的透气、轻便，甚至还可以做透气里的青少年或者中老年。
即便是中老年这样已经足够细分的的市场，都还有足够的市场规模可以分化。
并且市场足够大，供应链足够成熟，你完全可以拿着一套成熟的打法，去玩一个新的赛道，这就叫降维打击。
我们选择进入一个行业，核心目的都是赚到更多的钱，那么接下来就要分析，行业是不是赚钱，有哪些人在赚钱，有没有被垄断，top前3的占比是多少，top前10的占比是多少，中腰部的占比是多少，用户对品牌有没有要求，品牌是不是比非品牌更好卖，差距有多少
最后还要看有没有技术革新带来的新机会，创新、替代、升级都会带来新的行业机会，或者改变行业的规则，都会出现新机会，尤其是上游出现技术革新，中下游也会一起被改变，比如ai的出现，就会催生出很多和ai相关的产业。
二、找好赛道
确认好进入的行业之后，就是找赛道，行业决定了基础建筑，赛道则是决定我们在什么地方投入。
相同的行业，赛道不同，结果也不同；每个行业，都会有好的赛道。
增量量市场需要去抢占赛道，因为赛道可以选，只要能占住赛道就行。存量市场就需要去寻找赛道，做差异化竞争，在红海市场中找到蓝海赛道。
什么是好的赛道？好赛道有3条标准：
1、有钱可分，还没被垄断
2、增长稳定，有增长空间和周期
3、有TOP品牌，但占有率还不算太高
以上标准是一个好赛道的基本要求，更进一步的分析，还要判断这个赛道有多少钱可以分，以及我们自己的能力有没有资格赚到这一笔钱。
可以按照如下方法进行判断：
1、罗列出行业下所有赛道，分析每个赛道的趋势和体量，先确定一个叶子类目，然后再进一步分析叶子类目下的细分属性。
2、确定每个细分赛道的品类结构，以及还有没有细分品类；品类下的竞争格局如何？每个细分品类至少研究3个头部、3个中腰部、3个尾部，分别分析他们的生存状况、价格结构、功能属性、产品壁垒和消费痛点。
3、确定每个细分赛道的利润规模以及竞品的盈利模式，包括单品的预估成本、流量成本、单件利润和商品关联结构。
4、根据自己当前的能力，初步判断在这个赛道有没有竞争优势，有多大的成功概率。
最终的判断标准只有两个，能赚到多少钱，和赚到钱的概率是多少？
也就是利润规模有多大，效率高不高，赚钱能持续多久，打不打得过。
三、切分场景
在确认好赛道之后，还要继续切分场景，每一个产品可能都有多个使用场景，而找到其中更有优势的一个细分场景，我们做起来会更加如鱼得水。
场景在这里指的不止是场地，包括时间、场地、人物，简单来说，就是你的产品给什么人在什么时候什么地点用，以及怎么用。
切分场景，我们需要思考几个问题：
1、这个赛道中用户的使用场景是什么？
2、这个场景中用户遇到了什么问题？
3、这个问题反映了用户什么样的真实痛点？
4、这个痛点之前有没有人解决，问题出在哪里？
5、应该做一个什么样的产品，解决用户痛点？
6、用户为什么要买我的产品，而不是别人的？
7、通过哪些渠道能触达这些用户，效率高不高？
8、触达这些用户的成本是多少，需要多少预算？
9、用户在这个场景有没有复购，频次如何？
10、如何能提高用户对我们产品的复购率？
这几个问题是一步又一步的深入思考，每一个问题都是上一个问题的延伸，
把用户放到生活场景中，再研究用户在生活场景当中有什么样的需求，需求后面一定隐藏着用户痛点。
但是对于很多新手来说，依旧不知道如何去寻找场景，已经如何判断。
下面我就罗列一下简单的步骤：
1、找到场景的方法：①通过生意参谋的搜索词找到产品词中关联的人物、场地、属性等信息，②通过评价问大家中提及的词频找到人物、场地、时间等属性③通过小红书等产品相关的帖子发现相关场景
2、将所有场景罗列整理到表格，并按照用户关注的频次进行排序，搜索每个场景下的产品，对手有没有解决这个场景的产品；如果没有，是对手没有做，还是不值得做，有没有替代方案，如果有做，当前的产品还存在哪些缺陷，是需要我们去解决的。
3、把筛选出来值得切的场景进行排序，按照和店铺人群的匹配度（新店可不考虑）、预估投入资金及预估回报利润进行排列，找到投资回报率最高的场景进行切入。
四、定好价格
按道理说确认场景之后，是要确认卖点，但其实打什么卖点是由价格所决定的，价格越贵，需要打的卖点就要越有价值。
而价格是一种策略，价格策略和产品策略是一体的，价格从来不会剥离产品单独存在。
在电商的竞争中，有三种常用策略：
性价比：价格从来都不是竞争策略，低价是一个毒瘤。没有全网最低价，只有极致性价比。
差异化：差异化简单来说就是两句话：人无我有、人有我优，要么是你有的东西对手没有，要么是对手有的你比他强
做第一：这里的做第一不是说你一上来就把量冲到行业第一，而是要做到足够聚焦，只有足够聚焦你在某一个品类才能成为第一，聚焦一个场景、一类用户、一个品类、一个产品。
电商有一句话叫做定价定生死，你爆款好不打，定价起着至关重要的作用。
不管我们选择性价比，还是差异化，其实都是性价比，都要让用户感觉到划算，才会买。
小米SU7 Ultra最开始定价81.49万，很多人还是觉得贵，后来售价改到52.99万，即便对于很多普通人来说，还是买不起，但是却有了一种它很划算，自己买不起，干着急的冲动。
性价比是从哪里来的？说白了来自于对比，来自于用户对于价格的心理预期。
就是让产品在同等性能的同类产品中价格比较低，而在同等价格的同类商品中性能又比较高。
那我们如何去提高自己的性价比呢？
可以参考以下步骤：
1、用户收益最大化用户代价最小化
收益最大化：
①、能够帮助用户解决核心问题
②、让用户感觉有体验良好舒服
③、让用户感觉到品牌和售后诚实可信
④、让用户有意外惊喜
⑤、让用户用起来自豪感
⑥、产品价格稳定或有增值空间
代价最小化：
①、花最少的钱，购买时都不用考虑价格
②、花最少的时间成本，明显看出你比别人好
③、花最少的脑力成本：不用思考就可以购买
④、购买后没有潜在风险：售后无忧、退换无忧
2、降低成本，在不降低产品品质、性能的基础上，减少产品从设计、开发到采购、销售等环节所产生的成本
①、研究清楚产品的成本结构，包括生产制造成本、营销成本、经营成本三部分，把这几方面的成本全部罗列出来，拆解到不能拆为止。
②、以用户乐意支付的价格为前提定价，先定价格，然后再完善产品方案
3、做减法，满足80%用户的80%的产品需求即可
①、产品设计前明确产品目标，确定场景、用户、需求和痛点，明确产品的核心需求，以保证产品的关键功能不受影响，在减少无关部分的同时，保护产品核心功能
②、通过重新设计产品结构，让产品变得更加简单、易于使用，并减少不必要的部分。例如可以将一些功能合并为一个，以减少产品中的零部件数量
③、减少视觉元素，使用简洁干净的设计，使产品更加易于使用
④、评估需求功能：把产品放到使用场景中去，重新评估哪些是真需求，哪些是伪需求，按照优先级排序，专注于核心真需求功能，逐步迭代
⑤、砍掉多余功能，去掉不健全、不完整、没想清楚的功能，这些功能可能会给用户带来不好的体验
价格定好之后，第一件要做的事情就是算账，包括测算预估投产、盈利投产和对比竞争对手价格的利润规模。
要把产品销售过程中涉及的营销费用都计入，比如税费、认证费用、售后费用、仓储物流费用、渠道商利润、资金成本、销售平台佣金、推广费用等。
减去这些费用和公司附加的经营成本，利润为正，才算盈利。
五、定准卖点
价格确定好之后再定卖点，是因为卖点也是要基于价格来确定的。
你卖蛋黄酥3.9元6枚你卖的就是味道，健不健康无所谓，你卖49你卖的就是送礼，蛋黄酥不仅要好，包装更是要比别人好很很多，重点也不在蛋黄酥上，而在怎么送礼更有面子。
其实痛点才是实实在在的卖点，卖点不清，是因为痛点不明确
用户有了痛点，才会愿意花钱，市场才会有需求。
空调用户的痛点就是怕热，产品的卖点就是制冷，空调制冷效果不好，讲别的优点都没用。
不粘锅用户的痛点就是怕锅难清洗，产品的卖点就是不粘、易清洗，如果向用户不断强调材质，用户也不认可。
找痛点的步骤：
1、界定痛点
①、给什么用户：反复地精准化用户画像，看用户有没有变化
②、带来什么价值：看设定的价值有没有满足用户的预期，有没有超越用户预期，是不是有更好的替代方案
③、解决什么需求：换位思考，用户为什么会买，买完用得怎么样，需求满足有没有达成，还有什么问题，有没有更简单的方式，让用户用起来更简洁。
2、提炼痛点
要从多个角度思考，确认能否界定为有效痛点，既要能够满足要求，产品上又能够实现。
把多个角度的痛点都罗列出来，逐一进行比较
从需求的角度来看：产品功能解决用户的需求，首先是能用、好用，满足大多数人的需求就可以，将核心功能做到极致。
从价值的角度来看：让用户觉得这个产品有价值，让产品价值超出同类产品的价值，从做工、用料、设计、产品形象、产品功效、产品品牌价值等方面提升价值。
从情绪的角度来看：产品表达的情感价值决定了产品的定位、调性、温度。
从体验的角度来看：包括购买体验、配送体验、使用体验和服务体验，如高端产品使用低端物流公司配送，肯定会有问题。问题不是出在选择什么物流公司，而是物流公司的服务水平，直接影响了用户的产品体验。
3、确定痛点
再次验证痛点的正确性，痛点不要多，2~3个就可以了
以上步骤可以使用下面这张表格进行验证
六、开发产品
用户需求决定产品价值，我们可以先自问几个问题：
1、用户为什么要买我们的产品？
2、我们的产品到底能为用户提供什么价值？
3、我们的产品到底是不是用户想要的？
4、我自己会不会用我们的产品？
5、我的员工会不会用我们的产品？
7、我的员工会主动介绍我们的产品给朋友吗？
8、用户会不会抛弃我们的产品？
9、什么样的产品才算一个好产品？
10、什么样的产品在用户心里才算一个好产品？
用户之所以购买我们的产品，就是因为我们的产品能够给其提供价值，满足其需求，用户也愿意分享这样的产品给身边的人，这就是产品价值。
产品的价值，就在于满足用户的需求，产品价值由用户需求来决定。
不同的用户需求不同，不同时期的用户需求不同，不同的场景用户需求也不同，产品的价值是不同的。产品的价值，随用户的需求发生变化。
用户只会对对自己有用的、自己需要的、自己认知范围内的产品才有感知。而用户是分层的，产品也是分层的，产品价值更应该是分层的。
产品价值由用户感知来体现，体现在四个方面：有价值、可感知、有差异、易传播。
在实操的时候，我们可以把每个价值点罗列出来，然后跟市场和竞品做比较。
产品的价值点从什么地方挖掘呢？
产品价值=功能价值情绪价值资产价值体验价值传播价值
功能价值：痛点就是核心卖点，把核心卖点使用功能做到极致，少就是多
情绪价值：情绪价值是心理价值，比如情感表达、精神享受
资产价值：产品价格的稳定性，二次变现的能力或者有增值空间
体验价值：购买体验就是产品的敲门砖、包括使用体验、场景体验、服务体验、品质体验等
传播价值：用户愿不愿意去传播产品的价值，产品有没有可传递的内容
那么如何基于价值点确认产品属性呢？
分析产品价值点的，把产品为用户提供的价值进行：
删除—增加—减少—创造
删除：竞争对手有，但用户并不在乎的价值点
增加：竞争对手没有，但用户希望有的价值点。
减少：竞争对手有，不是很重要，做低配或够用就行
创造：创造出新的价值点
七、确定视觉
赛道确定、场景确定、卖点确定、产品确定、价格确定之后，视觉唯一所要做的就是怎样更好的把产品的优势表现给用户。
最终能帮我们提高转化率，提高成功率的，不在于我们用了多少元素，而在于元素的排列组合带给用户的感知。
比如你卖一个女包，要想卖得贵不是视觉做的多么花哨，而是越简单越高级，要用尽量少的视觉元素，呈现出产品的高级感。
毕竟，不止是电商人有常识，每个人的脑子里都有常识，我们视觉做的所有的一切，都不能违背国人的常识。
在很多国人的眼里，多就是划算、大就是好，举个例子，卖水果的总是大果比小果更贵，同款垃圾桶大号比小号更贵。
不是因为原材料成本更高，或者说哪怕原材料成本更高，也是源自这些常识。
所以我们做视觉的第一步，并不是先执行，而是确定元素，也就是说，在我们的类目里面，用户看到什么样的元素，能够联想到我们的功效更好，比如用冰块就显得凉快，用绿色就显得健康，所以风扇产品多用冷色调背景色体现凉快感，很少有人用暖色调。
每个产品都有很多的卖点，哪怕是一双最普通的筷子，也有好几个卖点可以写，但是一张图的空间是有限的，有的卖点是用文案呈现，而有的则是在图片中瞬间传达。
比如一双运动鞋，要表现轻便和透气，轻便可以用白色羽毛衬托，而透气则可以用【透气】两个字的文案来表述。
想要提高视觉转化率，最高的办法，是把别人已经被验证过的拿过来直接用，当然，这个过程中，我们可以优化，可以进行比较和改进。
具体操作步骤如下：
1、图片收集渠道：①、打开生意参谋→市场→市场排行→收集叶子类目至少TOP前20的图片，②、打开万相台无界→创意→创意排行榜→选择对应的推广渠道→选择对应的类目→选择图片创意→按照转化率排序，收集至少TOP20和你匹配的图片。
2、把收集下来的图片按照卖点表现分类，并按照构图、颜色、表现主体进行判断，对比不同图片之间的转化率差距（或转化率排名），找到相同图片中，转化率最高的那一张的差异点。
3、对比卖点的表现方式，每个卖点怎么表现的、和自己卖点的匹配度，以及有没有更好的表现方式。
4、根据自己产品排序出来的卖点，选择出最适合自己产品表现形式的图片
5、把首批做出来的图片进行测试，最终根据数据进行调整，如果图片优秀，可以调整文案，文案优秀可以放在不同的图片上测试。
这个过程中销量低，转化高且稳定的图片，要格外关注，和图片有直接关系
八、推广放量
推广这个板块，我不能说得太细，毕竟无界随时在改，从去年开始，基本上每2个月玩法就不一样，一段时间这个工具好用，另一段时间那个工具好用。
我想从更本质的地方去聊我们在推广上所要做的动作。
推广的选择关键词推广、全站推广、还是人群推广，取决于竞争对手的流量结构，竞争对手流量结构以搜索系的流量为主就选择关键词，竞争对手以推荐为主就选择人群推广。
任何一个产品在上架推广前，都要做好转化环境布局，也就是评价、问大家、活动氛围、信任状等。
这里我就不一一赘述，这在之前的文章里面都有写。
不管哪个推广渠道，一开始要做的都是验证，我们的产品在这个渠道的表现怎么样。
这个阶段核心要关注的指标是加购率、转化率和新客占比。
加购成本=花费÷购物车人数
加购成本平衡点=购物车转化率*单件利润
转化率≥行业平均即，而新客占比要≥70%以上，可以通过dmp的单品洞察，查看新客占比的总和。
数据一旦稳定合格，就可以小预算递增放量，递增1个周期左右，放量过程中转化率不掉，投产在合理范围内，加购成本不涨，费比稳定在一定范围内就可以继续放量。
一般来说前期用最大化一类的计划（包括获取成交量、搜索卡位、相似品跟投等类型计划，如果后期有改动，可以看作是特指获取成交量最稳定的计划类型），目的是带来成交量上的递增。
前期的时候我们做过测算，在测算的时候就要明确，这个单品的盈利方式是通过付费直接盈利，还是通过付费带动免费流量。
盈利模式确定，打法也就随之确定了，如果是获取免费流量，首先是类目免费流量得多，你的实力能够打到的位置，免费流量能够支撑你盈利。
如果是付费直接盈利，那就要随时关注付费的利润率，并且这个过程当中还要关注退货率，并在能做到的前提下，尽量降低你的退货率。
到了中后期，要增加控成本类型的计划，这里控制的是点击成本放量计划随着预算放大，点击成本必然增加，哪怕转化率不掉，投产也是会掉的，而大预算的放量，除非产品本身特别优秀，否则拉新成本势必变得很高。
但是用点击成本的计划，要注意，点击成本和流量质量有直接关系，我们不是要追求绝对的低价，而是合理范围内的点击单价与转化，也就是找到出价和转化之间的平衡点。
当点击成本相对稳定，转化也合适，就可以加大预算放量。
同样的投产稳定、转化稳定、费比稳定，就可以追着对手的目标，递增单量，直到把他的位置挤下来。
不管付费直接盈利还是打免费，目的都是打掉竞品，做免费打掉竞品才能拿到免费流量，做付费，打掉竞品，位置越高，转化越高。
九、品类扩展
成功打造出爆款之后，如何扩展品类？
品类扩展有几个原则：
1、效率优先有，序地拓展品类，不要盲目扩张，扩展新品要和老品强关联。
2、先传承，再繁衍，先把单一品类下的细分场景做完，再开展新的产品。
3、要相互关联，不能孤立反战，新品要能被老品带动，同时能反哺老品
4、充分利用现有产品的优势，通过品牌共享、渠道共享、用户共享、数据共享、经验共享、人才共享等，将功能相近、技术相通的产品等进行衍生开发。
