如果你是完全没有任何电商基础的人，那么任何电商平台入局都没有意义了。进来就是割韭菜，割你韭菜的不仅仅是平台，还有快递物流货物供应链以及抖音知乎B站一大堆卖课的所谓运营大佬。
以淘宝为例，现在整个淘系流量已经见顶了。平台把所有渠道的流量都打包出售了。并且把所有的流量从优质到垃圾分成三六九等出售不同的价位。因为流量少，淘系也很注重流量的转化。也就是说我这流量卖给你你究竟能不能转化，变成平台的GMV数据。所以，如果你是一个小商家，没有好的产品链接去承接转化平台的流量，那么就算你愿意砸钱去推广，平台也不会把优质流量卖给你，因为他需要把优质的流量卖给头部商家，然后和他们对赌完成GMV指标。
所以当下对于中小卖家来说，如果你前期没有做到日销售额5000以上，你推广的流量基本是平台里比较垃圾的流量。那不推广呢？那就一点流量都没有。整个平台没有免费流量了。只有头部商家还有付费推广带来的免费流量的增长。
其他所有中小卖家所谓的免费流量都是你之前花钱推广进来的用户曾经加购收藏浏览没有下单的用户，他可能通过购物车通过浏览过的宝贝重新再点进来的用户算作是你的免费流量。其他地方教你怎么运营带动免费流量的基本都是骗子，有一个算一个没有例外。
那么现如今淘宝还能做吗？能做！但是需要具备几个条件。
1、具备极强的供应链条件。你可以拿到市面上有市场热度的产品极低的成本。这里的成本包含了货物成本，物流成本，包装耗材成本。如果你具备这样的优势，可以以极低的价格进行价格战。价格战依旧是当下最简单粗暴的入局方式。
2、具备极强的产品挖掘和产品研发能力。你如果可以挖掘客户需求，在众多红海市场里挖掘到蓝海需求，再迎合需求研发产品。也是能够快速起来的。
3、极强的视觉包装能力。你如果可以把市场上产品通过拍摄、设计、产品包装设计等等视觉上的提升。让产品溢价，摆脱同质化。虽然单量少，但是可以每单赚取利润。不算大富大贵，但也能比上班强。
如果你都没有，那就放弃电商吧！最后再说一点。无货源店铺已经没有做的意义了，纯浪费钱。所有还在说无货源可以做的，大部分都是卖课割韭菜。
推广工具已经极致简化了。来来去去就是几种工具的使用。推广工具不是万能的，你产品没有优势，你视觉没有优势，你花再多的钱报再多的运营推广课都是没用的。
写那么多就是想保护韭菜们不被割。当下的行情越来越难了。大家的钱越来越难赚了。保护一个是一个，希望新手小白们保护好自己的钱包，不要贸然冲动进来割韭菜。
很多人问我淘宝不好做，其他平台能不能做，我简单说下我自己的看法。
先说拼多多这个平台。拼多多这个平台的算法机制就是极致性价比（换言之就是低价，卷低价）。
拼多多这个平台的快速增长，我认为刚好是一种顺势，这哥势就是国内经济通缩的大背景下加上疫情三年国民消费观的转变。
在拼多多开店，免费流量的获取只有2点，要么你是极致低价，不说全网最低价，但是绝对是低价前三的。要么你是极致冷门的产品，市场竞争极小的小众产品。除此之外你需要介入付费推广来增加产品链接的曝光，从而带来成交。
拼多多的推广相比淘系，只有一种推广工具，就是全站商品推广。这种推广模式商家要么设置目标投产来推广，要么设置每笔成交花费来推广。无论哪种设置方式，你的每一笔成交都需要给平台一定比例的推广佣金。
拼多多这个平台为了促进用户快速成交，缩短了购买路径，也就是支付路径，开通了一个极具恶心的东西叫先用后付功能，且这个功能是注册买家端账号默认打开的。就算用户关闭这个功能，也会在后续悄咪咪的给你重新打开。正是这样的先用后付功能，让很多买家在浏览产品的时候，极容易误点就下单了自己原本不需要的产品，那用户就要拍下再退款。
那么在商家端就会有很多秒拍秒退的订单。这样的订单，平台依旧扣你的推广费，以及订单金额的6‰的技术服务费。举个简单的例子，假设你的产品卖50，你的推广投产设置为5，那么每发生一笔秒拍秒退订单，你就需要损失50/5+50*6‰=10.3的成本支出。那么小商家能承担多少笔这样的秒拍秒退呢。
卖出去的订单当中，用户一旦回来询单，咨询了相关产品的使用问题或者是其他疑虑，平台都会判定你的负向体验扣款，金额是根据你的订单金额的比例，最少3元/笔。
再者就是售后处理当中，用户在跟商家沟通售后问题，基本会触发系统，主动介入给买家仅退款处理，而商家会被系统禁言无法发消息。平台紧抓买家贪小便宜的心里，人性是经不起考验的。
所以拼多多的商家的盈利净利润=总销售额-总商品成本-包装纸箱胶带辅料成本-快递费-推广费-负向体验罚款-售后仅退款的产品成本-技术服务费=你最终的净利润，这个才是你毛利，而这个毛利还需要去掉你的房租水电，你自己的人工工资，最后才是你的盈利收入。
所以这也就是为什么很多拼多多新手商家，一上来就爆单（拼多多是最容易爆单的平台），感觉单量很多，打包酷酷打，感觉自己做店很赚钱，到了月底，发现还要倒贴亏本。最后都是平台在赚钱，这就是不会算账的缘故，拼多多运营的隐藏成本太多了。所以如果你看到别人日销千单，日销万单的，你不要羡慕人家未必是赚钱的。
所以总结一点，拼多多这个平台适合小型工厂，小作坊压缩成本，控制毛利在5%，然后报官方大促活动玩自然免费流才能赚钱。很多抖音上知乎上B站上教你新手小白强付费快速起链接的打法，他们的方式确实有一定概率能把链接做起来，但是最后可能不赚钱。所以小商家没有供应链背景，就不要折腾拼多多了。很多新手入局，被割一波之后，亏本离场，然后又有新手入局再被割一波。源源不断的新商家进来，老商家亏本离场。
再说抖音这个平台。抖音是社交短视频平台。他的平台属性是娱乐的，消费属性没有拼多多和淘宝京东那么强。所以这个平台的用户贼容易冲动消费，换而言之退货率要比其他平台高不少。
重点是，这个平台的流量分配是直播：短视频：商品卡=6:3:1。
也就说你在抖音做货架电商，传链接卖货的是完全没什么流量的。你要么直播或者短视频。
直播如果自己播，除非你是专业主播出身，不然很大概率前期自播是完全没有流量，很枯燥的。
然后短视频你需要自己会剪辑视频，做好的视频素材，通过投放视频素材内容来带动成交。目前大部分抖音商家都是这个模式。
再一个，抖音单量是不稳定的。可能今天卖出去3000单，明天就只有200单，然后抖音是不能做物流虚假揽收的，所以你要在下单之后48小时内必须发货且有真实物流。所以你要有很大的货盘基础。所以很多做抖店的，可能今天突然3000单，然后你备货6000个，第二天可能就变成200单，你就有库存积压了，所以做抖音你要有资金流+货盘供应能力。小商家想想自己能不能搞定这些问题。
所以小商家要做电商
1、前期兼职做，边上班边做，不要想着爆单，不要想着一夜暴富。做电商能一夜暴富是12年-18年这段时间，18年之后，特别是20年之后，一夜暴富和小商家毫无关系了。
2、做小众赛道，小类目冷门产品高利润的产品，如果你的产品，搜下全网同行的售价，毛利低于35%那就不要做，说明市场烂了，你已经没有机会入局了。
3、产品用户客群尽量避开18-35岁的女性，L1L2的人群（L1L2指低消费力，且追求低价性价比）这类用户售后率极高，对于小商家来说，每一笔售后都是成本，都是支出。售后高了，负向体验之类的扣钱也多了，差评率也高了，也会影响到店铺的流量指标。
4、不要追求单量，而是追求单笔成交利润。单笔成交利润高，单量少，售后少，全店利润高。收入会客观。且单量少不会占据你太多的打包时间。
5、最最重要的一点，不要参与卷低价。卷低价不是小商家能玩的，不要有先亏本起量再慢慢盈利的想法。
现在全国卷低价最牛逼的河北电商。他们的卷是打破基本的商业逻辑的。据我了解，河北电商有这几种模式
（1）假设产品出厂价15元，我卖5元，亏本卖，前期1-2个月正常结算货款，极致低价亏本卷同行，那么出现两种情况，同行被卷死关店，只剩我一家，我就开始抬价正常卖。然后慢慢正常结算货款给工厂。如果同行没有被卷死，那我就拉长账期，三个月一结，半年一结。如果年底了还是亏本卷，那就直接拖欠工厂货款和快递公司快递费跑路走人。最后就是0成本电商，卖多少赚多少。
（2）出厂价15元，还是卖5元亏本卷同行，那么同行卷不死，就注册公司，注册资本5-10万，然后用庞大的出单量和流水去银行申请贷款，然后同行没被卷死，就申请公司破产，公司的注册资本就5-10万。
所以咱们小商家就稳稳妥妥的，不赚钱的事情不要碰，卷低价是卷不过任何人的，因为总有比你更卷更没下限的。
我自己做店，现在的产品基本毛利在50%左右，避开了18-35岁的女性，L1L2的人群，所以售后率5%不到，差评率基本在0.5%以内。每天就一百多单，每单赚几十。收入稳定，也没有傻逼客户来折腾你的，也不需要招人去打包大量的订单。很多新手商家有问题可以评论区留言，看到就回复。还是那句话，写那么多就是想保护韭菜们不被割。当下的行情越来越难了。大家的钱越来越难赚了。保护一个是一个，希望新手小白们保护好自己的钱包，不被任何资本割韭菜。
